Các mô hình sàn môi giới phân phối Bất động sản hoạt động như nào?

Các sàn đại lý môi giới phân phối bất động sản hoạt động với nhiều mô hình khác nhau dựa trên cơ chế chính sách lương thưởng, phí hoa hồng, cách thức triển khai bán hàng….

Cùng tìm hiểu về các mô hình hoạt động của các sàn môi giới phân phối Bất động sản

Mô hình sàn môi giới truyền thống

Đây là mô hình điển hình và nhiều sàn áp dụng nhất vì nó có mang đến yếu tố tập trung. Cơ chế trả lương và triển khai phân phối một số dự án được chỉ định (thường là sàn Inhouse của chủ đầu tư). Điển hình như Hưng Thịnh , Đất Xanh, Noaland, Danh Khôi, Cenland,… với hơn 2000 sale và thậm chí họ tận dụng lực lượng sale này trở thành lợi thế để đàm phán với chủ đầu tư cũng như khách hàng khi cam kết ra hàng nhanh cho họ với lực lượng sale hùng hậu như vậy.

Tuy nhiên điểm bất lợi của mô hình này là phải duy trì một quỹ lương cực khủng để nuôi quân và phải có sản phẩm liên tục để duy trì,… mô hình này phù hop với các đại lý có tên tuổi và cũng là chủ đầu tư,…

Mô hình phân phối qua cộng tác viên

Ví dụ như ERA, LinkHouse, Khải Hoàn Land, … với cơ chế không trả lương cho sale nhưng sẽ thu hút bằng các chính sách thông qua phí % hoa hồng cao hơn, đặc biệt là chính sách cho đội ngũ Referal – người cũ giới thiệu người mới vào hệ thống. Cái hay của hệ thông này là chuyển chi phí bán hàng từ định phí sang biến phí, giảm thiểu chi phí khi không bán được hàng.

Mô hình này thực ra là không mới, gọi là mô hình MLM được áp dụng tương tự rõ nhất là các công ty bảo hiểm, với mô hình này họ chú trọng vào mối quan hệ khách hàng của công tác viên, chú trọng vào việc đào tạo sản phẩm, đào tạo kỹ năng, các chương trình tạo động lực, vinh danh, được tôn trọng, được thể hiện mình, đào tạo tuyển dụng,…. không tin các bạn cứ quan sát mà xem, có giống không.

Đây là một mô hình rất hay và sẽ được áp dụng rộng rãi trong tương lai nhất là với đặc thù và hành vi môi giới bất động sản tại Việt Nam. Với mô hình này, các sàn cần đầu tư vào công nghệ cho đội ngũ công tác viên để nắm đc thông tin, hỗ trợ bán hàng , sản phẩm, thu nhập, tuyển dụng …

Mô hình lai giữa truyền thống và Cộng tác viên

Thực ra đây là mô hình cộng tác viên và 1 ít lương (khoảng 1 triệu) để ràng buộc tham gia vào các hoạt động như sàn cộng tác viên nêu trên, cơ bản sàn đại lý làm vậy để bù cho việc không xây dựng đội ngũ referal đi tuyển dụng. Tiêu biểu là Rever, họ làm grow hack marketing rất tốt thông qua nguồn tài liệu để có thể nắm thông tin về khách hàng, môi giới theo từng khu vực, từng dự án để tận dung bán hàng hay tuyển dụng

Mô hình sàn liên kết

Một số sàn tận dụng đội quân sale sàn liên kết để giải quyết chỉ tiêu bán hàng của chủ đầu tư, nhận được những mức phí % lũy tiến khác nhau hoặc để lấy lại những khoản tiền ký quỹ. Mô hình partnership này cũng rất hay, chuyển định phí sang biến phí, chúng ta cũng có thể thấy việc liên kết bảo hiểm và ngân hàng mô hình Bancassurance là một ví dụ.

Mô hình phân phối cho tổ chức, doanh nghiệp ( B2B, Corporate,…)

Mô hình này một số sàn làm việc trực tiếp với công ty, tổ chức mua sỉ, mua số lượng nhiều ,… đòi hỏi chủ sàn cần làm việc với chủ đầu tư và có một chính sách đặc thù riêng cho khách hàng thuộc kênh phân phối này.

Mô hình phân phối Online

Thường được kết hợp cùng các mô hình cộng tác viên, ứng dụng công nghệ trong quản lý phân phối bán hàng. Đặc biệt có sự phát triển và đầu tư bài bản như App Sunshine, Vinhomes Online, OneHousing Pro Agen,….

TN theo Meyreal.com

Mọi thông tin bài vở hoặc ý kiến đóng góp cũng xin gửi về địa chỉ email: bdshotrothongtin@gmail.com

TIN TỨC LIÊN QUAN:

Tư vấn & mua bán Bất động sản qua ứng dụng VR 3D View 360

Hệ thống sàn đại lý F1 chính thức phân phối Vinhomes miền Nam

Livestream bán bất động sản trực tiếp – Giải pháp kinh doanh mùa dịch

Thị trường khó khăn, môi giới bất động sản bỏ nghề hàng loạt

Đại dịch Vũ Hán Covid-19 khiến thị trường bất động sản điêu đứng

Thông tin các dự án bất động sản của chủ đầu tư Masterise Homes

Tổng hợp những điều cần biết khi mua căn hộ chung cư

Điểm qua các khu đô thị Vinhomes TP HCM đã & đang đi vào hoạt động

ZEITGEIST Nhà Bè – Dự án cuối cùng qui mô lớn nhất Nam Sài Gòn

Dự án Vinhomes Long Beach – Khu đô thị du lịch lấn biển Cần Giờ

Những dự án đại đô thị quy mô hàng trăm ha đang triển khai tại TP.HCM

Sunshine Group phát triển Sunshine Heritage TP.HCM, Phan Thiết, Hà Nội

Tuyển dụng nhân viên kinh doanh Sale Bất động sản TP.HCM [Việc Làm]